ASCENDUM É O NOVO AGRO
IMPORTADOR VALTRA A AGCO e a Ascendum celebraram um acordo para que a Ascendum Agro assuma a distribuição da Valtra em Portugal. Desde 1 de março de 2021, todos os funcionários da Valtra Portugal transitaram para esta nova empresa, dedicada exclusivamente ao setor agrícola. João Pimenta, nomeado Diretor Geral, e José Luis Mendes, Administrador, concederam-nos uma entrevista para falar sobre o novo desafio. QUAL É O PROJETO AGRÍCOLA DA ASCENDUM?
João Pimenta (JP) - O projeto agrícola da Ascendum Agro é também, neste momento, o projeto agrícola da Valtra- o que não quer dizer que no futuro este não seja ampliado. É, portanto, o projeto de expansão da Valtra no mercado português. Assim, passa por desenvolver a nossa distribuição no país. As vantagens de termos um acionista como a Ascendum são várias e muito importantes. Em primeiro lugar, podermos contar com um back
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office português, com instalações de que podemos dispor, e com o suporte financeiro de um Grupo forte. Portanto, a Valtra permanece Valtra mas cuidada com a ajuda de um Grupo português. Este projeto levou algum tempo a “cozinhar” até chegar ao “matrimónio”- foram mais de dois anos- mas desde o início ficaram claras as oportunidades que se abriam para ambas as partes. A principal, talvez, está na seguinte questão: a AGCO, detentora da Valtra a nível mundial, é uma empresa grande desenhada para grandes mercados europeus. Já o nosso mercado agrícola é completamente diferente do espanhol, do francês ou do alemão. Tem características muito específicas que não se enquadram na formatação da AGCO. Esta solução, com uma empresa de suporte portuguesa, acaba por fazer bastante mais sentido. José Luis Mendes (JLM) - Com esta parceria com a Valtra e com a Kioti fechámos um processo. Não queremos ter um supermercado de marcas. Temos a Kioti que cobre um segmento de mercado, e a Valtra outro, e não competem entre si. Não queremos acrescentar marcas que venham competir com estas. Em relação a implementos, é prematuro falar sobre o tema. O QUE MUDA PARA O CLIENTE VALTRA E PARA OS CONCESSIONÁRIOS DA MARCA? (JP) A gama de produto da marca até há pouco tempo, bem como
maio/junho 2021
o volume de vendas no nosso país, não permitia que se fizessem investimentos. Neste momento, não só tem uma oferta de produto mais ampla mas também pode passar a oferecer ao seu cliente e concessionários mais-valias que a Ascendum traz. Por exemplo, agora temos um centro de formação em São João da Talha que usaremos intensamente com concessionários e clientes frotistas . Este centro de formação permite oferecer tanto a componente prática, através da experimentação dos equipamentos, e teórica, na sala de formação. Esta é uma diferença muito significativa porque, até aqui, tínhamos de nos deslocar a Toledo, onde fica o centro de formação da AGCO Iberia. Assim, com mais formação, podemos estabelecer outro tipo de abordagens ao mercado. A formação é não só uma ferramenta mas também uma necessidade. Esperamos aumentar a capacidade de resposta técnica de todas as pessoas no universo Valtra em Portugal, quer seja num ponto de apoio ao pós-venda, quer seja no concessionário. Há uma máxima que aplicamos que é “a pós-venda vende o próximo trator” e quem está satisfeito com o serviço dificilmente considera sair da marca. Ao nível do stock de peças também haverá diferenças, visto que apostaremos em ter um stock maior no país. Esta é outra das medidas que tomaremos de forma a respondermos rapidamente às necessidades dos clientes e concessionários. Custará alguma coisa mas será feito. Teremos também mais tratores de demonstração. A origem do fornecimento de peças passará a ser Ennery, em França, onde a AGCO tem o seu maior armazém de componentes. Esta é uma tendência generalizada a todos os mercados, visto
João Pimenta (à esquerda) mantém-se à frente da marca finlandesa em Portugal tendo sido nomeado Diretor Geral da Ascendum Agro. José Luis Mendes (à direita) faz parte da Administração da empresa.
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